第40章
夸赞声此起彼伏，立刻有人动了心思。
一名身形壮实、看着常年干力气活的汉子率先开口询问：“小哥，生板栗怎么卖？我买点回去炖肉！”
苏木声音清亮、报价实在：“生板栗十五文一斤，水煮十七文一斤，糖炒二十三文一斤。都是实价童叟无欺，绝不多赚分毫。”
汉子咂了咂嘴，当即敲定：“给我称两斤生的！”
“好嘞！”苏木应声利落，随即转头看向一旁的王婶，客气拱手，递出两文钱，“婶子，可否借您秤用一用？我给客人称完就还您。”
王婶白得两文零花钱，乐得爽快，立刻把秤杆递过来，笑着打趣：“尽管用尽管用！你这小伙子，会说话、会做事，太机灵了！”
苏木道谢过后，稳稳持秤，仔细称量，精准称出两斤生板栗，末了又主动多抓一小把添上，用两片干净树叶层层包裹、扎妥帖整，方才递到汉子手中：“您拿好，两斤足量，一共三十文。”
汉子见他实在厚道、做事周到，付钱干脆利落，临走还笑着许诺：“下次赶集，我还来你家买板栗！实在靠谱！”
第一笔生意顺利成交，后续客源便源源不断、愈发顺畅。
不少路人偏爱糖炒板栗的香甜，却又觉得单价略高，想要压价。苏木从不强硬争执，只是温和解释：“这位客官，如今糖价金贵，人人皆知。我小本生意、薄利走量，实在没法降价。不过我给大家让利，凡是买满两斤糖炒板栗，我直接减一文，就当交个邻里缘分。”
话语实在、态度诚恳，又给到实打实的优惠，让人心里舒服。众人知晓糖料珍贵、小贩不易，再加上板栗口感确实出众，便不再议价，纷纷掏钱购买。你两斤、我四斤，竹篮里的糖炒板栗肉眼可见地快速减少。
不多时，一名牵着孩童的年轻妇人蹲在摊前。孩子睁着亮晶晶的眼睛，直勾勾盯着金黄的糖炒板栗，小嘴微微抿着，满眼渴望，几乎要垂涎。
妇人摸了摸腰间钱袋，面露犹豫，轻声叹道：“糖炒的价格实在偏高了些……”说着便打算挑选性价比更高的水煮板栗。
苏木看孩子实在眼馋，心生善意，随手抓了一小把糖炒板栗，不由分说塞进孩子手里：“小孩子爱吃甜的，先尝尝味道，不要钱。水煮板栗软糯易消化，更适合孩童老人日常吃。”
孩童迫不及待剥开一颗塞进嘴里，软糯香甜的口感瞬间征服味蕾，当即眼睛一亮，脆生生道：“娘！好甜！好好吃！”
见孩子吃得欢喜，妇人终究心软，咬牙开口：“那……给我称半斤糖炒的吧。”
“好嘞。”苏木精准称出半斤板栗，本该十一文，他大方让利，笑着道，“孩子爱吃，我给您抹个零，收十文就够了。”
妇人又惊又喜，连声道谢，牵着满心欢喜的孩子转身离去。
一旁看完全程的王婶压低声音感慨：“苏小哥，你这般让利、送吃食，哪里还赚得到钱？未免太实在了。”
苏木一边为下一位客人打包板栗，一边低声温和回应：“婶子，不过少赚一两文钱，却能让客人舒心、记住摊位。下次赶集人家还愿意来，细水长流，最是划算。”
王婶闻言恍然，连连点头：“是这个道理，你这孩子心思通透！”
相较热销的生栗与糖炒板栗，水煮板栗的销路稍显平淡。大多是节俭朴素的老人家，或是舍不得高价糖炒、只想给孩子解嘴馋的百姓，才会选择平价的水煮板栗。
苏木从不小看生意，依旧耐心十足，有人询问便细致介绍，直言水煮板栗无糖无添加、粉糯养胃、不积食，最适合老人孩童。还主动剥栗试吃，金黄细腻的栗肉、纯粹自然的甘香，总能打动客人。
一位白发苍苍的老婆婆尝过之后，满意点头：“确实粉糯，比我自家煮的好吃。多少钱一斤？”
“十七文一斤。老人家若是要买，我给您优惠，十六文最低价。”苏木诚恳说道。
老婆婆依旧嫌贵，讨价还价：“十五文我就买一斤。”
苏木面露为难，耐心解释：“老人家，板栗是我凌晨进山辛苦采摘，水煮更是费柴费时，十六文已是本钱底线。您若是吃得少，不如称半斤，八文钱刚刚好。”
老婆婆犹豫片刻，最终点头应允：“那就来半斤。”
苏木仔细称足分量，细心包好递去。老婆婆付了钱，颤巍巍转身离去。
王婶又低声道：“这老太太素来抠门爱还价，你方才就该守住十六文底价。”
苏木淡淡一笑，不以为意：“不过少赚半文钱罢了。老人家生活不易，能吃得舒心便好。”
一整个上午下来，集市人流络绎不绝、热度不减。
三十来斤水煮板栗，最终卖出十余斤；而生板栗、糖炒板栗口感出众、价格实在，几乎售卖一空，仅剩零星少许。
日头渐渐攀升至中天，时至正午，集市人流慢慢稀疏散去。赶早集的百姓大多采购完毕、启程归家，剩余摊贩或是收拾收尾，或是停下忙碌、吃干粮歇息。
苏木见生意渐淡、客源稀少，当即见好就收。
他将借来的秤杆仔细擦拭干净、整理妥当，恭敬递还给王婶，真诚道谢：“今日多谢婶子借秤帮衬，不然我这生意着实难做。”
说罢，他特意打包一小份水煮板栗递过去：“一点零碎吃食，婶子尝尝鲜。”
王婶推辞不过，笑着收下：“你这孩子太客气了！下次赶集尽管来，我常年在这摆摊，给你留着空位。”
“多谢婶子，下次一定再来。”苏木笑着应下。
他蹲下身，将粗布上散落的铜钱尽数收拢，一一装进崭新的黑布钱袋。铜钱碰撞的清脆声响，落在耳中格外悦耳，皆是踏实辛苦换来的收入。
收拾妥当，苏木将剩余近二十斤的水煮板栗重新归置进背篓，依旧用宽大树叶遮盖保温。他左手挎着空竹篮，巧妙遮挡住腰间鼓囊囊的钱袋，右手稳稳握着随身柴刀，防备路途意外。
收拾完毕，他不慌不忙，逆着散场的人流，缓步朝着集市出口走去。
尚未走出集市大门，苏木远远瞥见一道熟悉的身影——正是廖翠芬。
她缩在集市角落一处不起眼的空位，面前摆着一方小小竹匾，里面整齐码放着一块块黄褐色的栗子糕，正扯着嗓子卖力吆喝：“栗子糕！新蒸的手工栗子糕！甜而不腻，四文一块！”
苏木目光淡淡一扫，脚步未停，毫无波澜地收回视线，径直穿过人群，没有丝毫停留。
他心中已有打算，余下的水煮板栗不必急于折价甩卖，稍后绕去几条街巷，沿街零散叫卖，定然能够尽数售空，之后再采购物资、启程归家。
廖翠芬来镇上摆摊卖栗子糕已有数日。
自打那日苏奶奶随口提及苏木做栗子糕的法子，她便暗自记在心里，回家后闭门反复摸索尝试。奈何手法粗糙、用料随意、火候把控不准，做出来的栗子糕，口感、松软度、香甜滋味，都远不及苏木的手艺。
但几番试做下来，终究摸出几分门道。她蒸出的栗子糕虽卖相普通、口感一般，却也算得上能入口的家常吃食，足以摆摊售卖。
大同镇镇上有两家老牌糕点铺，糕点花样繁多、用料精细、品相精致，只是定价偏高，寻常农户人家舍不得消费，唯有年节喜事才会偶尔购置。
廖翠芬心知自己的手工糕点比不上铺面精品，便主打平价实惠，一块栗子糕仅售四文，价格足足比铺面糕点便宜一半。
这般亲民定价，对赶集的普通庄户人家而言，偶尔买一块给孩子解馋、自己尝鲜，都能承受。
因此这几日摆摊，虽说不能日日售空清零，却也营收稳定。每日能卖得百余文，除去面粉、粗糖的本钱，净赚七八十文不成问题。
摸着怀里日渐厚实的铜钱，廖翠芬心中愈发得意，只觉自己终于有了挣钱的本事，腰杆都挺直不少。回家之后，对着丈夫苏有粮，说话的底气都足了几分。夜里清点银钱时，她甚至悄悄做起了日后开一间小糕点铺子的美梦。
可安稳挣钱的日子，终究没能持续太久。
苏有粮起初见妻子能挣钱贴补家用，尚且隐忍包容。可短短几日过后，他心中的不满便彻底积攒爆发。
他素来自诩苏家唯一顶梁柱，认定女人就该居家操持、伺候家人。往日廖翠芬日日在家，三餐热饭、家务整洁、喂鸡挑水、里外周全。可自从摆摊之后，廖翠芬每日天不亮便出门，正午过后才迟迟归家。
家中无人打理，水缸见底、鸡鸭挨饿、院落杂乱，晌午饭更是做得潦草敷衍、难以下咽。
家中并非只有夫妻二人，还有待字闺中的苏晓非，本可搭把手做家务。可苏晓非满心都是梳妆打扮，想着去钓个金龟婿，打心底瞧不上家务粗活，半点不肯伸手帮忙。
廖翠芬出门前，也曾叮嘱儿子做饭收拾，勉强应付家中三餐。可苏有粮素来挑剔固执，对着继子做的粗茶淡饭难以下咽，日日摆着阴沉脸色。
他动辄拍桌呵斥：“晓非做的饭哪里能吃？我就习惯吃你做的！明日晌午之前必须回家！”
廖翠芬听着丈夫夸赞自己手艺，心里难免窃喜，可现实难题却让她左右为难。
青山村到大同镇，牛车单程需近半个时辰，往返便是一个时辰。若是正午前归家，她在集市摆摊的时间不足两时辰，根本卖不出多少糕点，几日辛苦便付诸东流。
日复一日，苏有粮的脸色愈发阴沉，言语愈发刻薄难听。
“一个妇道人家，日日在外抛头露面，成何体统！”
“家里乱得不成样子，你还有心思在外摆摊挣钱？”
“挣那几枚破铜板，还不够我一壶酒钱！”
亲生儿子苏晓非也在一旁添堵抱怨：“娘，您日日早出晚归，村里人都要闲话了，爹脸上也不好看。再说您挣这点钱，还不够我买一盒胭脂水粉的。”
一边是触手可得、安稳增收的活路，一边是根深蒂固的夫权规矩、无休止的家庭抱怨、杂乱繁重的家务。
廖翠芬内心反复挣扎、左右为难数日，终究拗不过刻在骨子里的传统观念，也扛不住家中父子二人的日日施压。
她满心不甘，暗自叹息：罢了，终究是妇人不该抛头露面。这点银钱，换得家宅不宁、人人抱怨，得不偿失。今日卖完这些糕点，往后便不再摆摊了。
一个好不容易摸索出来、能让自己独立自主挣钱的门路，就这般被家庭琐事与世俗偏见，硬生生掐断。
廖翠芬看着竹匾里剩余大半的栗子糕，心气低落，方才响亮的吆喝声，也渐渐低沉无力。
另一边，苏木已然走出喧闹的集市，在街角一处干净整洁的面摊落座，点了一碗素面充饥。
简单一碗热面下肚，驱散了半日奔波的疲惫，浑身暖意融融。
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