第142章
他搓了好一会儿，感受着屋子里的暖意，看着那烧的正旺的炉子说：
“这一天要费不少的柴火吧，冬天过冬还够吗。”
虽然说是山上的柴火多，但是也没有多少人家，会日夜不停的点着炉子，尤其是家里小孩子少的，靠一烤就过去了，不浪费柴火。
看着沈樵他们家的炉子，赵银子脸上有些羡慕。
“差不多，平儿年纪小，不能够受冻，要不然的话，看病要花更多的钱。”
沈樵解释道。
赵银子点了点头，又搓了好一会儿手，终于说：“樵子哥，我今儿来是有个事想跟你商量。”
沈樵抬头看着他，想着终于要说正事了，于是一本正经的看着他说：“你说。”
赵银子说：“我听说哥夫做的点心特别好，镇上县里都有人要，我那口子娘家在隔壁县，那边镇上也有不少人家，我想着能不能从你家拿些点心去那边卖？”
沈樵听他说完，没有马上接话。
他看了赵银子一眼，又转过头看着安禾，安禾的事情，还是要他自己决定的。
安禾原本正在那里给赵银子倒水，没想到他今天过来是说这件事情的，毕竟他们卖点心已经开始了很久了，但是一直没有人过来说，安禾还以为他们对这种事情，看不上呢。
没想到这大冬天的，生意 不好的时候，反而有人上门了，真是不知道要怎么说了。
沈樵看着安禾，从他手里把水给接过来，其实赵银子要做，沈樵是没有什么意见的。
虽然说是之前的时候，自己落魄的时候，他们没有帮忙，但是也不是坏人，毕竟自扫门前雪已经很不容易了，没有人有银钱去管别人的事情的。
安禾坐到了一边，看着赵银子，又看看沈樵，看着沈樵的脸色如常，又想到沈樵也愿意买他们家的柴火，就明白了，这家人虽然说可能没帮忙，但是也没有在背后说什么。
又想到自己买的柴火，都是好的，一看就是仔仔细细的挑选过得，给的也多，这家人做事情，应该也很踏实。
于是安禾点了点头说：“你想卖的话，倒是也行。但有几句话得先说明白。”
赵银子往前坐了坐，两只手搭在膝盖上，说：“哥夫你说，我什么都可以的。”
安禾看着他那个样子，笑着说：“头一条，这冬天生意不算好，天气冷，出来买东西的人也少，你卖的时候也得当心。路上要是冻了，或者碰碎了，都卖不上价。”
赵银子点头说：“这个我知道，我媳妇家有个远房亲戚亲戚开铺子的，到时候我站在铺子门口卖，也能够暖和一些。”
安禾听到他这个样子说，又说：“第二条，镇上和县里已经有王家兄弟在卖了，王风王雨他们俩跑得勤，你要是也在镇上或县里卖，两边的生意撞上了，都不好做。”
“到时候你们要是打起来了，影响的还是我的生意，而且都是一个村里的，谁的脸上都不好看。”
赵银子听到这儿笑了一下，像是早就料到安禾会这么说。他说：“你们放心，我不在镇上，也不去县里。我媳妇娘家在隔壁柳河镇，到时候我去那边卖，她的远房亲戚也是在那边开铺子的，你们放心吧。我拿你们家的点心去那边卖，不跟王家兄弟抢生意。”
“而且那边的人，喜欢吃咸口的点心，不知道能不能做。”
安禾听了这话，，眼神动了一下，像是想起了什么。
他对赵银子说：“柳河镇的人爱吃咸口的？你能够确定吗。”
赵银子脸上带着笑意说：“当然能了，我媳妇说那边镇上的人就好这一口，逢年过节走亲戚都爱买咸点心当礼送。他们那边的铺子里卖的也有很多的咸口的，咸口的点心，在那边可受欢迎了。”
安禾点了点头，又问：“你想怎么拿货？”
赵银子说：“安禾哥夫你说怎么拿就怎么拿，我听你的。”
反正他也没有做过，还是挺安禾的比较好。
安禾坐在凳子上，跟赵银子隔着桌面对面，他说：“我给你两个法子。一个是批发，你从我这里拿点心，按本钱加一成给你，你拿到那边去卖，卖多卖少都是你自己的，卖得好你挣得多，卖得不好亏了也是你自己的。”
其实就是跟之前给王风说的那是一样的，安禾就照着说了出来，反正也没有什么好的办法。
赵银子听了没有接话，安禾接着说：“另一个是分成，点心从我这里出，卖得的钱你拿三成我拿七成，卖得不好你不亏本钱。两个法子你选一个。”
赵银子低着头想了好一会儿。
他搭在膝盖上的两只手来回搓着，手指头粗短，指节上一道一道干裂的口子，裂口里还嵌着一点洗不掉的泥。
他搓了好一会儿才停下来，又抬起头看了看安禾，又看了看沈樵。
沈樵没有说话，也没有催他，就那么坐着，脸上没有什么表情。
安禾也没催他，坐在凳上等着，毕竟这是一个很难选的问题，还是要他自己慢慢的想，这个样子将来，他才不会埋怨别人。
安禾的目光落在桌面上那一道，他刚才画过的浅浅的划痕上。
院子里安安静静的，只有风吹过树光秃枝丫的呜呜声。过了好一会儿，赵银子抬起头来，说：“安禾哥夫，我选分成。”
安禾看着他：“你确定？批发卖得好你挣得多，跑一趟就能落不少，比分成拿得多。”
赵银子语气坚定的说：“我还没卖过点心，心里没底。分成虽然拿得少，但稳当，亏不了本钱。头一回去了摸摸路子，等卖顺手了再说。”
安禾看了他好一会儿，点了点头说：“行。明天先给你做一些，你拿去试试。”
他站起来，又看了一眼赵银子：“你要是去了柳河镇卖得好，往后再说批发的事也不迟。
反正不管是哪个，安禾都是不亏的，只不过就是少挣一些罢了。
赵银子听了这话，脸上一下亮了起来，忙不迭地点头：“那就这么说定了。”
安禾转身进了睡觉的房间，从柜子里翻出一张干净的麻纸铺在灶台上，又拿了笔蘸了墨。
沈樵跟进来站在他旁边，安禾低头在纸上写了几行字，写得很慢，像是每一个字都想清楚了才落笔。
之前跟王风他们，是没有这个的，不过因为安禾相信他们，也因为他们跟王家的关系好，但是其他人，安禾可是信不过的，还是要有契约比较好。
他写完了又看了一遍，用指尖在墨迹上轻轻扇了扇，等墨干了才拿起来走到堂屋里递给赵银子：“这是契约，你看看。上面写清楚了分成、取货日子、什么点心，还有一条，——如果你在柳河镇那边把名声做坏了，我随时停你的货。”
赵银子接过去看了一遍，他虽然认字不多，但那些简单的字他看懂了。
他看完了抬起头来说：“安禾哥夫你放心，我不会糟蹋你的名声。”
安禾说：“你肯用心就行。来，在这画个押。”
安禾从怀里掏初一小块红泥，赵银子接过来在契约上摁了手印，指头按下去的时候用力，红印清清楚楚地印在纸上。
安禾也在旁边画了押，把契约收起来放进了柜子里的樟木箱中。
赵银子走到院门口又回头说了一句：“对了安禾哥夫，我媳妇说柳河镇那边的人吃东西讲究，你要是能在点心上面加个什么标济，让那边的人一看就知道是谁家的，往后好认。”
安禾想了想，的确要是有了标济，人家一看就知道是谁家的，于是笑着说：“行，这个我来想办法。”
赵金子走了之后，安星放下东西跑过来问安禾：“叔叔，柳河镇在哪儿？”
安禾看着沈樵，让他来说，毕竟自己也没有去过，沈樵看着安星脸上带着笑意说：“在隔壁县，走两个时辰能到。”
“那银子叔要去一天？”
“嗯，一早走，天黑前能回来。”
安星想了想说：“那他明天来拿点心，是不是要拿很多？”
安禾笑着摸了摸他的头说：“不多，先试试水。”
“要不然人家要是不喜欢吃，卖不出去的话，那咱们就要亏钱了，所以要先试试，要是大家喜欢的话，就可以多拿一些，也不用害怕卖不出去。”
他说完转身进了灶房，沈樵跟了进去，时间差不多了，也该做午饭了。
沈樵在灶台后面蹲下来点火添柴，灶膛里的火苗子窜起来，把灶房照得亮了些，安禾站在灶台前面正在翻柜子找什么。
沈樵抬头看着安禾问：“你打算给他做什么？”
“会不会很累，你做了王风他们的，现在又要做不一样的，要不然就算了吧。”
要是口味是一样的，那简单，多做点就行了，口味不一样，馅料什么的都要重新准备，又要累一些了。
“做点不一样的吧，我们那边也挺多人喜欢吃咸点心的，没想到这两个地方隔得这么远，竟然口味这么的像。”
“可惜家里没有咸鸭蛋了，要不然的话，咸鸭蛋黄做的点心可好吃了，不过就是成本太高了。”
“做什么点心，我还没有想好呢，既要成本低，又要好吃，不过跟王风他们的肯定不一样的。”
“不过没事的，你不用担心，咸口的蛋心，能够让大家吃的起的，都比较的简单，比甜口的好做多了，你就放心吧，而且我不还有你呢吗。”
安禾笑着说，他是真的没有想到，隔得这么远，竟然能够找到跟自己那边口味相近的地方。
咸口的点心， 他也会很多，毕竟他们那边，咸口甜口的，大家都喜欢吃，想要再那边把铺子做大，就要什么都会，要不然的话。
第232章 好多人上门
吃完了饭之后，安禾把平儿和安星给哄睡着了，然后走到了柜子旁边。
安禾从柜子深处翻出一只小木盒，打开来，里面是一小块印章，木头雕的，只有拇指大小，上面刻着一朵梅花，梅花的花瓣刻得很细，纹路清清楚楚的，是早年间的老物件，边角已经被磨得光滑了。
安禾用手指头摸了摸那个凹陷的梅花纹路，看着沈樵说：“这印章是我爹留下的，以前铺子用的。我打算把梅花印在油纸上，包点心的时候一起包进去。”
“听我爹说，这是我爷爷那个时候用的，所以在逃难的时候，我爹就嘱托我，什么都能丢，就是这个东西不能丢。”
安禾说着有些自嘲的笑了笑，所以啊，哪怕这一路上再艰难，他都没有想过要把这个东西给当掉。
这一路上他除了拼命的护着安星，就是护着这个印章了。
沈樵看了一眼那枚印章，看着安禾的样子，好像有些不开心，于是开口说：“咱们重新把生意做起来，爹娘他们在天上看着，肯定也会为我们高兴地。”
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