第121章
“挺好的了，我能感觉和你亲近不少，这还不是用心招待吗？”
谭越就笑，又找了个话题，聊了聊办比赛的事。
在这里办比赛的事还没有定下来，不过姚天话里话外的，都是对这里的喜欢，并且表态已经在推动这件事了。
谭越自然表示配合，说有什么需要支持的，他都全力支持，参赛选手的报名费不但全免，包括比赛期间，大赛组的用餐也由他提供。
这笔账要是算下来，谭越至少少赚十万，可以说这部分钱就是用来买巨物池资格的。
他知道巨物池的资格难办下来，所以这笔钱也只是个“敲门砖”，后续要是需要钱的，他也不啰嗦。
巨物池是谭越叩开国际钓鱼大门的敲门砖，他既然做出了决定，就不会半途而废。
姚天闻言，表情更慎重了许多，最后看向谭越的目光也更亲近几分，就像看一个优秀的后辈。
“好，你的支持我收到了，这件事我一定会促成。”
谭越便又说了几句，然后提醒姚天准备去吃午饭，便才又离开。
谭越回到垂钓池的时候，看见了在凉亭下坐着的王全贵，但他没过去。
他还没想明白怎么做才好，现在过去也只是让两人一起焦虑，还是要再想想才行。
继续往前开，电动车不知不觉开到了小楼前面。
他停了车，也没上楼，顺着走廊往展厅那边走过去。
展厅的门开着，里面亮着灯。
许复言正站在那张宽大的工作台后面，面前摊着两张刚拓好的鲤鱼鱼拓，旁边架着手机，张亮正对着镜头说话。
“……最近钓场活动多，路亚池开业、美鱼拍卖、加上这两天街溜子鱼和红嘴鸥的热度，确实把许老师这边的鱼拓直播给挤到后面去了。有好些家人在公屏上问了好几天了，问我鱼拓什么时候还能上架，我在这里统一回复一下，今天就开始恢复！”
谭越走到门口，没有进去，就在门框边站定。
张亮的声音从展厅里传出来，清晰又热切：“许老师手艺稳得很，你们看这张鲤鱼的鱼拓，鳞片层次分明，鱼眼有神，关键是它和别的鱼拓不一样。许老师做彩色鱼拓，颜色是顺着鱼鳞自然过渡的，不是后期补色，是一笔一笔在鱼身上刷出来的。这种手艺，外面别说两千，四五千都有人买。”
许复言在旁边有点不好意思地推了一下眼镜：“没有没有，主要还是之前那波“鲤鱼跃龙门”的传说带起来的。其实一开始来的时候，根本没人认识我，我做的鱼拓挂在网上也就几个人看。”
他说到这里顿了顿，手上的活儿没停，语气却认真了几分：“后来有个高考生的父亲，在直播间看见鲤鱼跃龙门鱼拓的寓意好，想要给孩子求一张，才有机会让更多的人认识我，来找我订鱼拓的人才慢慢多起来。”
张亮在旁边接话：“许老师这就是口碑。好东西只要被人看见，就一定能传开。”
谭越站在门口，目光落在许复言身上。
脑子里那根一直绷着的弦，忽然松了一下。
他记起来了。
许复言刚来的时候，鱼拓一样被人说过“不值钱”“不就是印条鱼吗”，后来他在这里扎根，再后来有人在直播间里看见了鲤鱼跃龙门的故事，那故事传开之后，愿意花钱买鱼拓的人一下子就多了起来。
不是鱼拓本身变了，而是人们对它的认知变了。
青鱼石也是一样。
谭越收回目光，退后半步，转身往外走。
他没进展厅打扰许复言工作，而是快步回到电动车前，拧动把手，沿着来时的路往回骑。
他脑子里那个模糊的想法正在快速成型。
回到凉亭那边的时候，王全贵正蹲在操作台旁边，面前整整齐齐摆着六枚鸽蛋大小的鱼石。
那些鱼石都已经被清水冲洗过，青灰里透着一层隐约的浅蜜色，在午后的日光下泛着温润的光。
但王全贵的表情和鱼石的成色完全相反。
他低着头，手里攥着那块青砖，指节捏得发白，整个人像是被什么东西压弯了脊背。
黄曼果站在他旁边，手里端着一碗刚煮好的鱼丸汤，正低声说着什么。她看见谭越过来，抬头递了个眼色，像是松了一口长气。
谭越下了车，直接走到操作台前面：“王叔。”
王全贵听见声音，抬起头来，脸上挤出一个不太自然的笑：“谭老板……忙完了？”
谭越蹲下来，和他平视，开口说：“我们签约吧。”
王全贵愣了一下，表情先是茫然，然后是不敢置信，嘴巴微微张着，像是没听清谭越说了什么。
“谭老板，您……没听我刚才说的？青鱼石这东西现在市场不认，我做了大半辈子，行情一年比一年差。您要是签了，那可是要亏钱的。”
谭越没急着回答，而是转头看了一眼桌上那六枚鱼石，在阳光下整齐地排成一排，浅蜜色的光泽温润而内敛，像是被水洗过的老蜜蜡。
“王叔，”他开口说，“我刚才一直在想一个问题。一条百斤的大青鱼，咱们钓场20块钱一斤带走，等于说一条鱼能卖两千多块钱。鱼石是鱼身体里最稀罕的部分，一条百斤大鱼身上就这么一小块，那它凭什么比鱼肉还便宜？”
王全贵愣了一下。
谭越继续说：“你觉得一条珠串两千块钱都没人买，那是因为大家不知道这串珠子的来历。要是大家知道，一条手串要用六条百斤大青鱼的鱼石才能凑齐，而这六条鱼光是买下来就要一万多，那这条手串卖五六千还贵吗？”
王全贵张了张嘴，想说什么，又咽了回去。
黄曼果在旁边听着，点头如捣蒜：“我觉得谭老板说得在理。我那全鱼宴也是一样，材料好是基础，但能不能卖出价，还得看食客知不知道好东西好在哪里。”
谭越转头看向王全贵：“王叔，风险我来担。鱼石我按市场价从您这里收，做好的成品放在展厅里展示，直播间也给您安排上。您就专心做手艺就行。”
他停了一下，又补了一句：“鱼拓能火，青鱼石也能。”
凉亭外面的风忽然大了一些，吹动操作台上那张用来垫鱼石的软布，布角轻轻扬起又落下。一枚鱼石被吹得微微滚动了一下，在桌面上转了半个圈，然后稳稳地停住。
正对着王全贵的方向，像是也在等他一个回答。
黄曼果在旁边急着催促：“王叔，还犹豫什么呢？老板都开口说兜底了，您可不知道我们小老板的能耐，他敢这么说，您就等着赚钱吧。”
王全贵看着谭越的眼睛，最后他缓缓站起身，伸手在裤子上擦了两下，郑重地朝谭越伸出手：“谭老板，我签。”
第73章 签约青鱼石古法制作技艺
谭越去准备合同了。
不过在准备合同之前，谭越带了王全贵去了小楼的展厅，找到张亮耳语了一番，紧接着王全贵老实巴交的一张脸，就出现在了镜头里。
王全贵第一次上镜头，紧张的连呼吸都忘记，双眼愣愣地看着镜头，一动不动。
不过张亮是专业的，自然不会让直播间里冷场。
他也走进镜头里，视线落在王全贵手里的鱼石，明知故问：“王叔，这是什么？”
“鱼、鱼石。”王全贵硬邦邦地说着，“青鱼石的鱼石。”
张亮说：“就是那个又叫做“鱼惊石”的青鱼石吧？我记得网上说过，鱼惊石有驱邪镇惊的作用，小孩老人戴着特别的好，有助于提升睡眠。”
“嗯。”王全贵应着说是。
张亮继续说：“王叔是天目湖鱼石古法制作技艺的非遗传人？”
“嗯。”
“我听老板说，您接下来要和我们钓场合作？”
“嗯。”
“用古法制作鱼惊石，或者说是青鱼石，然后售卖？”
“嗯。”
“……”
直播间嘻嘻嘻地笑。
【大叔是老实人】
【碰到个戳一下说一句的，主包没话说了。】
【小老板又整活了，又是非遗。】
【必须得说，老板是有心人，这些小非遗项目听都没听过，要不是因为谭家村钓场，我都不知道还有这么多非遗。】
【有些小非遗都要关门大吉了，小老板不分大小都愿意拉扯一把，是真好人】
也有人开始聊青鱼石。
【我去抚仙湖的时候吃青鱼开到过，挺漂亮的，就是保养麻烦】
【没错，漂亮+1，保养麻烦也+1】
【我有一块已经盘的满血色的青鱼石，都好几年了，后来我沾了几次水，又开始发腥发臭，都给丢了】
【青鱼石怕磕碰，怕水怕晒，还怕化学制品，娇气得很】
有人是谭家村钓场的无脑粉。
【啊啊啊，我去看了一下青鱼石，真漂亮，一定要买来收藏一个】
【支持非遗，支持谭老板。】
【鱼拓排队排不到，青鱼石总没有人和我抢了吧？】
【青鱼石我知道，我喜欢，百斤青鱼的青鱼石一定很好看，提前预定一个。】
【多少钱啊？】
张亮此刻并没有看直播间的评论，他被谭越安排任务，主要是做个青鱼石的预热宣传。
他对青鱼石的了解也不多，正好一边提问，一边科普，也就当宣传了。
张亮并不在意王全贵话少，第一次面对镜头的人都是这样，多聊聊，等习惯放松下来就好。
张亮便从专业上下手，询问鱼惊石的制做流程，王全贵结结巴巴地说了几句后，慢慢就舒畅，说的多了。
“……盘润的时间长了，不但不会有异味，还会盘出琥珀般的红色，色泽非常的漂亮，是上等的骨质类文玩。”王全贵一口气说完，又一幅脑袋空空的模样，看着张亮。
张亮便引导话题说：“刚刚听王叔说，整个鱼石的制作过程要一个月对吧？”
“倒、倒也不用，主要是阴干需要一周以上，如果只是原形状的打磨，还有菜籽油浸润，也就四五天的时间。”
张亮本意是要通过制做时间，提高鱼石的价值，就像原竹钓竿一样，需要一年的时间，所以哪怕就是山上采的竹子，用时间也能堆砌出足够高的价格。
见王叔没领会他意思，还老实巴交的开口主动降低价值，想想，干脆径自说道：“您手里这个级别算是收藏级，是从钓场里百斤大鱼身上开出来的吧？”
“嗯，都是百斤左右的大鱼开出来的，好东西啊，我干这行这么多年，百斤鱼很少见，这样级别的青鱼石也很少见了。”
“可不是，一条鱼就喉咙里一小块的石头可以制做成青鱼石，还不是每一条大青鱼都有，这看大小就和世面上那种20来斤青鱼开出的鱼石不一样，大小、色泽差距都太明显了。”
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